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初学者怎样推销门窗

来自:门窗日期:2020-04-22点击数:430评论(0)


中国十大知名门窗品牌,那太好推销,有质量保证.资质手续也齐全,先做广告,再多找些业务员,到建筑施工单位、房地产开发公司、装饰公司进行洽谈,寻求合作。也可以发展代理商等等。

从事销售的人,基本上都会有人走入误区,如果要是没有及时的发现误区并且走出来,那做销售就会很累,等于就是说你即使是很努力,但得到的收获,也只是很少的,就是说付出和回报不成正比。这也是为什么销售员抱怨客户为什么总是不下单,这其实已经走入了误区。这里就为大家分享一下怎么走入误区。

 

第一个误区是以自我为中心,也就是说在推销自己的产品时,没有从客户的角度去想,不知道客有什么样的想法,总是一味的去给客户灌输自己的想法,到最后的结果往往是客户的拒接。要走出这个误区,首先就是改变一下这种想法,要多从客户的角度去做分析,从客户的角度去慢慢引导。

第二个误区就是对于很小的订单看不上,这是在做销售的人中常出现的一个问题,一但有了这样的想法,那对客户的态度是不一样的。客户也不是傻子,你的一言一行客户都是能感受的到的,你对待大单子是怎么做的,应该对待小单子也要这么去做,往往很多时候做好了这个小单子,会给你带来不少的客户。

 

第三个误区就是找不准客户的利益在哪里,没有找到客户的利益,你怎么能为客户量身制定一套方案呢,特别是建材这方面的,这一点是非常重要的,做销售不能光看自己的利益,要多从客户的利益出发,只有客户有利益了,他们才会开单。

第四个误区就是缺乏说服力,相信大家说过很多这几句话,比如遇见客户砍价的时候你就会说一分钱一分货啊,便宜没好货,好货不便宜等等,你自己思考一下,你这样说会有多少说服力呢,可以试着去问自己。

如果自己听到这样的话,是不是会听的一点感觉都没有,因为没有一点一句呀,你说东西好就东西好啊。要克服这个误区就是要多给客户讲故事,讲产品的故事,讲成功案例的故事,讲客户购买了你的产品有什么好处的故事等等,反正不要去跟客户谈价钱。

 

第五个误区就是忽略了成交客户的重要性,在做建材这行来说,这是很容易让人忽略的一个点,因为对装修来说,基本上都是一次的需求,没有回头客,就因为这点所以很多人就忽略了老客户的重要性。其实这一点是很重要的,为什么这么说呢。

第一点服务好老客户,会给你带来转介绍,第二点能给你带来好的口碑,想一想你服务好了每一个客户,那形成的口碑是不是很好的,这就是无形中打了广告呢。针对老客户的做法就是,要经常跟客户互动,比如微信短信交流,总之要把已成交客户当做销售的开始不是结束。

推销门窗方法步骤如下:
  1.介绍门窗的卖点和独特卖点,引导客户的价值取向
  卖点和独特卖点是有区别的,应该要非常明确这个问题。所谓卖点,其实就是消费理由,是产品满足目标客户的需求点,是指顾客为什么购买门窗的原因,独特卖点是指产品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点;是顾客购买你的门窗而不购买其他竞争对手的门窗的原因。独特卖点可以是与生俱来的,也可以是充满想象或者“无中生有的”。必须能够快速流畅的向顾客说出铝门窗的卖点在哪里,然后再说出自己品牌门窗的独特卖点,将竞争对手的门窗比下去,让消费者认同和接受自己门窗所具备的特殊优点,否则,就很难说服顾客购买门窗。
  2.引导顾客关注门窗的优点
  每一样产品优缺点肯定是并存的,在推销的时候应该要懂得将重点放在产品的优点上,要尽量引导顾客去关注产品的优点;对于顾客提出的疑问,或者是存在的某些缺点,要懂得巧妙回答转化到优点上,所e799bee5baa6e79fa5e98193e59b9ee7ad9431333365656639以这就要求都必须熟悉产品的所有知识,当客户发现缺点时,必须懂得解决客户的疑问,这样,顾客就能充分相信产品,便可放心、大胆购买。
  3.准确洞悉客户需求点,才能把握客户心理
  不同年龄、性别的客户对产品的需求点都不一样,要进行推销,首先要弄明白顾客的为什么要购买,这样才能有针对性的推销。比方有的客户追求物美价廉,质量要求并不高,导购却找不到顾客需求,找高档产品推荐,这样只会让顾客觉得反感。所以,必须随时察言观色,找准需求点,推销起来才会得心应手。

推销门窗,你需要有一个或几个微缩的样品。成套的,单件的。
什么材料,zd什么工艺,你需要知道,了解清楚。最好,同行之间,材料的差异、工艺的差异、价格的差异,你也需要了解。对客户的提问,可以充分地回答。
第一单生意,你可以给客户一个合理的优惠,并保证几年之内有一个保修的措施,但是这个客户,需要配合你,有别的人来看门窗时,他让看才可以。
第二单就可以适度的优惠了,带专着第二个客户看过第一个客户的门窗,他会算一下性价比。估计,找你安装的可能性很大。
口碑是你干的久了,渐渐的就厉害了。我们小区有一户安了某个品牌的防盗门,属以后陆陆续续按了很多这个品牌的门、护栏、窗.

分类:生活

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