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灵魂拷问:厂家都要学华为,那门窗经销商要学谁?

来自:网络日期:2020-10-08点击数:90评论(0)


如果问,现在举国上下,都在学习的企业标杆榜样是谁?毫无疑问,是华为。

华为在中美贸易战前,就已经声名鹊起,去年中美贸易战爆发后,又把华为推向了风口浪尖,华为任正非也成为了全民崇拜与学习的民族英雄!

笔者化石哥非常认可这股学习热潮,比现在的粉丝热捧一些所谓的流量明星要靠谱的多,比前十年学陈安之的成功学,刘一秒的所谓的各种智慧,要强不知道多少倍!华为企业才是中国民族的脊梁,是中国企业的未来!

家居建材

(图片来源于拍信创意,侵删)

笔者化石哥上网查了一下,现在写华为的书大概已经有50多册了,从企业文化、管理、技术、人力资源等各个维度去解读华为。现在市面上也有很多的“华为方法论”的培训班,多是邀请华为的离职高管亲自操刀上阵,解读华为的成功之道。中国企业里,现在全面掀起了一股学习华为的高潮,这真得可喜可贺!

华为文化、理念、管理给中国企业已经带来了很多改变,比如华为的“以奋斗者为本”、“让听得见炮火的人指挥炮火”,“灰度管理”、“熵增”、 “IPD”(技术研发流程)等名言警句、管理概念,已经成为中国企业界的耳熟能详的热词,很多企业都进行了不同程度的导入。比如家居家电行业的优秀百亿企业方太,就导入了华为的IPD流程,让方太产品持续创新,持续领先,效果显著。

华为在引领中国企业整体经营管理理念,经营管理水平提升上,可谓功不可没!

笔者化石哥认为,我们学习华为,不是为了成为华为,因为华为的成功,有着强烈的创始人任正非的个人基因,还有当时的天时地利人和,这些成功因素,都是很难复制的。但华为很多的管理理念、管理方法、经营手段是可以学习借鉴、复制的。

我们学习华为,不是成为下一个华为,这个根本不可能,而是成为更优秀的自己!

作为很多家居建材企业厂家,都在学习华为,那么经销商学习谁呢?

经销商不是不可以学习华为,而是华为离他们太远了,就像中国,远大目标是共产主义,但现阶段必须是走中国特色的社会主义道路。作为区别于家居建材厂家的家居经销商,在中国大概有200万人之众,这200万家居建材经销商学习与效仿的榜样,应该是他们看得见、摸得着的,和自己一样是做经销商的,全中国最优秀的经销商。

笔者化石哥2008年就进入家居建材行业,在家居建材江湖上,流传着这个家居第一大商的传说:他就是OP体系的第一大商,梵华建材家居集团的创始人高进,在北京单城市单品牌2017年突破10亿销售大关,成为中国最优秀家居经销商,销量已经远远超过很多家居二三线的品牌厂家。

高进的管理理念与经营方法,只在OP体系里被学习和传播。家居行业里只有散乱的、点状的信息碎片,比如店长核心制、合提制,轮岗竞聘制等,笔者化石哥在2017年接触过一个在OP体系内的经销商,他对高进的店长核心制推崇备至,笔者也学到了一些皮毛。

偶然的机会,2020年笔者接触到了跟随高进体系8年多的合伙人,高进的合伙人之一的周刚老师,与周刚老师进行了深入的交流与沟通。大家相谈甚欢,一拍即合:为何不把高进的这套经营模式高度总结提炼出来,用系统的培训课程,赋能给中国家居建材200万的经销商呢?让中国更多的经销商成为像高进一样的大商,提升整个家居行业经销商的经营管理水平,促进整个家居行业的良性可持续发展呢?

华为的管理体系,被离开华为体系的高管总结为“华为北斗七星管理体系”。

家居建材市场

(图片来源:三粒米教育-公众号,侵删)

周刚老师与笔者化石哥怀着造就家居行业更多优质大商、促进家居行业健康可持续发展的初心,组建了家居大商研习社,经过三个多月的系统研发,把高进的经营管理体系高度总结提炼出来,成为“大商赢利G9系统”经营模式,从高成长、高增长、高盈利三个板块,九大模块,全面、系统、深度地提升经销商的经营管理能力与水平。

经销商

(图片来源:三粒米教育-公众号,侵删)

还是那句话,我们学习高进,不是成为下一个高进,因为这根本不可能,而是成为更优秀的自己!

我们经销商只要比过去的自己优秀,比同行的竞争对手优秀,就足够了。

过去十年,家居行业喊了十年洗牌,结果是谁也没有洗掉,不管是大厂家、小厂家,大经销商、小经销商,都是大河有水小河满,日子都过得滋润。但2020年,家居行业的淘汰赛,洗牌拉开了序幕:不仅仅是家居建材厂家的淘汰赛开始了,经销商的淘汰赛也开始了。未来十年,只有大品牌一统江湖,只有大商独步天下!

(文章来源:三粒米教育-公众号,侵删)

分类:生活

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